淘宝服饰行业营销推广策略 电商服装市场产品如何销售

1、行业特征

服饰行业(女装/男装/内衣)主要突出风格、款式、品牌和活动价格，创意上突出模特形象和价格文案。

款式

以时尚为主的品牌，所卖的服饰可以突出款式元素，或直接使用款式名称，如【开衫】【卫衣】【长款大衣】等直接表示款式的文案，表达该款服饰为今年的流行元素。

服装人群较为明显的品牌，可以直接将服饰的风格通过图片和文案表示出来，精准对应该人群，有利于点击的提升，如学生、上班族、绅士、街头潮男、韩系小清新等标签。

服装风格对应特殊穿着场景，可根据场景在文案和创意图片的环境下塑造场景，例如“职场”、“相亲”、“运动”、“过年”等等。

以服装的质量为卖点的品牌，通过放大服装的细节来表达质量，可用具有体感或者主观的词进行表达，如“穿比不穿还舒服”等等。

以功能为卖点的服装，例如羽绒服、摇粒绒等保暖材质，可以突出材质的技术指标，或者亲肤等特性。

文案突出优惠信息，或利用按钮突出优惠，对点击率的提升明显。

上新或者促销等活动，突出活动的时间急迫性，最大化引导用户做决策。

利用知名明星或合作IP的形象，突出明星同款，可以吸引该粉丝群体用户的注意。

2、人物使用

明星同款：明星穿戴服装展现

多人模特：

3、整体色调

淡雅亮色调：

4、产品展现

突出优惠信息

5、氛围塑造

风格氛围