美妆行业电商推广方案 淘宝美妆店铺怎么营销产品

1、行业特征

美妆行业包括了护肤、彩妆、香氛，其中护肤主要以功效为卖点，强调功效与对应的人群关系。彩妆、香氛更重视品牌调性和颜色视觉感官。整体利用活动、促销、满赠等营销手段有利于促成购买。

功效

护肤品类可以利用视觉画面突出功效，例如利用水元素来表达补水的效果，突出面部细节来表达抗衰老、淡化痘印等用后的效果。

护肤品、彩妆、香氛产品需要突出品牌，明确表达品牌名称或者常用的商品昵称，例如“小黑瓶”、“小金条”、“神仙水”等耳熟能详的名称，或直接将LOGO标识在创意的重要位置。

彩妆类型可直接将产品颜色表达出来，护肤品、香氛建议使用暖色调的创意。

参与双11、超品日、小黑盒等IP合作时，将IP的LOGO与品牌LOGO进行整合透出，有利于增加消费者的信任感。

利用知名网红进行安利，对于吸引消费者点击有非常明显的正向作用。(注意：需与该网红或明星有合作授权)

2、人物使用

品牌形象代言人：

利用明星形象代言人塑造品牌质感，适用于品牌拉新场景。

明星或知名网红带货，适合产品功效类型的种草。

彩妆类可直接展现人物的上妆效果细节。

3、整体色调

亮色和色彩鲜明为主：

4、产品展现

突出单品及卖点：

5、氛围塑造

产品调性氛围：

使用消费者广为人知的品牌调性设计，有利于兴趣人群和重视购买人群的点击。

使用自然环境氛围可增强商品的属性，例如防晒、天然、保湿等形象。