硬广和软广是什么意思（软广怎么写）

文案撰写分为硬广与软广两种。硬广就是直接简单明了的说明你是广告，而软广即软文，是通常以故事、干货等的形式，在后尾植入广告。

技巧一：从标题入手

1.标题不要直接描述这篇文章是写什么的，但故事类软文例外。而对于新媒体文不能再像传统媒体报刊的方式来，也就是不要直接把文章所表达的内容完全呈现在标题上，一定要给人一种悬念，有让人点击进去看的想法。

2.可以用数字去表达的，就没必要用中文。数字更容易吸引人关注。举例：月赚二十万，写成月赚200000+，这样更有吸引力。包括文章内容，也是多用数字形式描述。

3.多看新媒体的标题，特别是阅读量上十万的大咖号，以及网易新闻，会有不小的收获。多模仿练习，熟悉摸透思路后，自然就会写了。（小编学习ing…愿同各位共成长，哈哈~<(￣3￣)> ！）

技巧二：按照这四点，填空撰写

正文：

为什么要买？

买了有什么好处？

对人群要有选择！

为什么要立刻买？

a：为什么要买？

给一个买你产品的理由——简单提炼用户的痛点，去产生共鸣。

以减肥课程为例。首先分析肥胖用户有什么痛点？简单罗列如下：

1.明明吃得少，只喝水体重也不掉，甚至更胖了。

2.就算减下几斤，但稍微多吃点，体重立即飙升。

3.同样身高，体重却快接近别人的两倍。

提炼好目标用户的痛点，然后围绕着去编写一段故事，引发共鸣。

这里再引用一些媒咖的内文，他很好的列举了几点互联网用户被割韭菜的情形：

1.为寻找一份副业，花了几千报项目，不仅本钱没赚回来，还搭进去了不少时间。

2.为获取一些所谓的“黑科技”走捷径，购买了各种吸粉神器、全自动引流脚本等，不惜花费高价钱，粉丝的确涨了，结果是一堆僵尸粉。

3.为谋得不错的理财产品，被各类挂羊肉卖狗肉的伪假区块链项目，收割数万元，甚至十几万……

在现今套路深不见底的互联网，如何才能不被割韭菜？做好这3点。

b：买了之后有什么好处？

有痛点就有围绕着提取的卖点，那就是明确告诉用户有什么好处！

“好处”要有两点：

1.成功案例；

2.什么服务。

以减肥课程举例，这个成功案例可以是自己，可以是该服务里受益的客户。以此告诉客户同样服务下也能像这样逆袭成功。

告诉用户什么服务，有哪些优势，有多好！成为你的客户，你会提供哪些服务，就比如媒咖的文案广告，列举如下：

c：对人群要有选择

不要什么人都卖，一定要去过滤人群！为什么？一方面我们要筛选出能最大化帮助我们打造成功案例的人，避免一颗老鼠屎坏一锅汤的道理；一方面与不同频、不积极、不配合的人交涉，往往是白白浪费时间精力。再以减肥课程举例，可以过滤一些人如下：

1.时间太少，一天挤不出1小时运动的人请不要报名。

2.只认为通过节食才能减肥的请不要报名。

3.控制不住嘴的人不要报名。

4.没有决心，觉得自己坚持不住的人不要报名。

像这样筛选出的用户，通过专业课程成功的概率就会大大增加，提升服务口碑度。而有了这些成功案例，对于我们来说非常有利，无疑会大大提升转化率。虽然前期可能损失部分，但从长远出发是非常值得呢！

劝退不怀好意人群

1.想着加群就能躺赚几万的人，不要加！

没有暴利灰色赚钱项目，现在没有，以后更不会有。首先知道明确一点，互联网是我们需要共同维护的绿色生态，倡导健康发展，安全机制不断完善下，灰色项目已完全消失。

2.喜欢抱怨没有耐心的人，不要加！

3.自我感知太良好，爱耍聪明喜欢讥讽辱骂的人，不要加！

4.打广告、装X钓鱼的人，不要来！发现一次立马踢！

不排斥引流，但希望你是愿意释放价值的人，愿意分享干货，自然有人会被你吸引。

5.学生党还没有经济能力的不推荐，特别是需要套花呗的人群！正值好好学习的时段，不要辜负，以后有需要再来哈！

d：为什么要立刻买

筛选人群之后，最关键的一步，这时的用户肯定还是有顾虑的！如何消除他们的犹豫想法？

总结为三点营销通用技巧：1.限时限量；2.超值赠品；3.负风险承诺。