2023年已经到来,亚马逊卖家们也可以开始着手备战新一年的爆单,Listing的优化、Review星级、广告优化、库存管理等每一项工作都对亚马逊运营过程无比重要,想要爆单就在于平台给不给你流量,流量又取决于产品排名,如何提升关键词排名就成了每个卖家头疼的事情,影响关键词排名的因素有很多。如果您想提升关键词排名,那就先弄懂亚马逊关键词排名的规则,并且针对性的对其优化。
亚马逊广告跑出来的关键词并不是亚马逊随便给的,而是亚马逊通过系统计算,收录而来的。
那亚马逊系统在哪里收录关键词呢?我通过第三方调研工具,给大家分析listing文案关键词流量分布,如下图,七个关键词流量占据总关键词70%,关键词布局权重顺序:标题>五点>长描述/A+页面>Search Term
Listing标题:在产品标题中,应尽可能多埋入关键词,并且将关键词放在标题前面,增加关键词权重,不要使用一些不相关关键词,要让亚马逊精准收录我们的关键词,才能给我们产品更多分配精准的流量,我们在撰写标题时,尽可能地突出产品独特性,不要照搬别人的标题。
所以撰写Listing前要做好关键词收集,关键词收集好之后,并不是每个关键词都是我们需要的,而且并不是每个关键词都能带来转化,所以还需要筛选和整理,提前把不相关关键词做好否定。
关键词的排名是基于关键词的效果值,如果一个关键词曝光量高,点击率、转化率却很低,则该关键词排名会降低;如果一个关键词曝光量高,点击率、转化率却也很高,则该关键词排名会提升。
例如:关键词“Key words”
给A产品每天带来1000个曝光,却没有点击和转化
给B产品每天只带来100个曝光,却有三个点击和1个转化
那么该关键词“Key words”在产品B排名高于产品A
亚马逊注重买家对产品的体验感受,买家的评论将直接反应产品的好坏,所以产品Review数量将会影响产品关键词的权重,产品的review显得格外重要。
如果某产品Review数量多且星级高,亚马逊会识别到该产品受欢迎,该产品关键词排名也会提高;
如果某产品Review数量多且星级低,亚马逊会识别到该产品不受欢迎,该产品关键词排名低;
产品Review数量越多,产品权重越高,所以卖家要引导买家留下评论,如果出现差评要及时处理,否则会影响亚马逊对关键词排名的影响。
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